Khi bạn không dành cho nhà cung cấp sự tôn trọng và tình cảm tốt đẹp, họ cũng sẽ không dành cho bạn sự tôn trọng và tình cảm tốt đẹp. Bạn muốn giành lợi thế và lợi ích nhiều hơn cho bạn, nhà cung cấp sẽ tự vệ bằng cách cung cấp cho bạn những sản phẩm, nguyên vật liệu không đạt chuẩn hoặc pha trộn nguyên vật liệu không đạt yêu cầu. Bạn không thể kiểm tra và phát hiện ra mọi nguyên vật liệu không đạt yêu cầu. Bạn đưa nó vào sản xuất và cho ra đời những sản phẩm chất lượng kém, không đạt yêu cầu. Khách hàng của bạn sẽ rời bỏ bạn vì điều này. Lợi bất cập hại!
Bạn đối xử tệ với nhà cung cấp, họ sẽ không dành sự ưu tiên nào cho bạn, bao gồm cả giá, chiết khấu, công nợ, điều kiện giao hàng... Và khi nguyên vật liệu khan hiếm, nhà cung cấp cũng sẽ ưu tiên cho người khác, người đối xử tốt hơn với họ.
O ép, chiếm dụng vốn, bắt nạt nhà cung cấp, nhất là những nhà cung cấp làm ăn lâu năm, bạn tưởng lợi mà thành hại. Chưa kể, nó vi phạm vào phạm trù đạo đức kinh doanh và quan hệ giữa con người với con người. Khách hàng thấy bạn đối xử với nhà cung cấp như vậy, họ cũng sợ bạn.
Đừng đem lý lẽ này nọ ra để biện minh cho hành động không đẹp của mình. Khi đàm phán, thương lượng, bạn cứ thoải mái đàm phán, thương lượng trên tinh thần ALL WIN (tất cả cùng thắng). Nhưng khi đã ký hợp đồng với nhà cung cấp, bạn cần tôn trọng cam kết và thực hiện đúng hợp đồng. Đừng cố tình "kiếm chuyện" để o ép, bắt nạt họ rồi vi phạm hợp đồng và chây ì trong việc trả nợ.
Lẽ đương nhiên, nhà cung cấp mà tôi đề cập ở đây là những nhà cung cấp uy tín, tử tế, đã làm ăn lâu năm với bạn. Kể cả với nhà cung cấp mới, khi bạn tử tế, sòng phẳng và tôn trọng cam kết với họ, họ sẽ tử tế, cam kết và đồng hành lâu dài để đem lại sự thành công cho bạn! Yes/No?
* Thống kê cho thấy những công ty đối xử tốt và đồng hành cùng nhà cung cấp như một liên minh để chinh phục khách hàng thường dễ thành công
Thầy Nguyễn Hữu Long- Group PTDNV
Bản đồ chỉ đường 
